数字时代,代加工企业如何凭借全域营销打出一场漂亮的翻身仗!

2023-10-11 来源:网络 阅读:1989

时至今日,对于传统企业而言,网络营销,不再是锦上添花,而是雪中送碳!

随着数字化时代的高速进展,互联网已经成为各行各业的重要驱动力,传统企业要发展网络营销,已经并不完全是因为传统销售渠道的萎缩,而是因为网络营销在很大程度上已经发挥着能让企业在破产、消亡边缘起死回生的雪中送碳之举!

对此,做传统汽配件代加工业务的无锡长冈电子机械科技有限公司的张总深以为然!2023年,她亲身经历了订单下滑、员工纷纷离职出走、占公司的原有业务份额80%的大客户突然终止合作等各类艰难险阻,最终凭借全域营销布局,将公司带上了高速发展的正轨。

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一次试水,成为改变企业的关键!

深秋微凉的天气中,张总的代加工厂里却是热闹非凡,机器轰鸣声与销售跟单人员的声音交织成一片繁荣的景象。对比年初时的惨淡局面,张总可谓是心有余悸:如果不是因为3月份时选择跟着单仁牛商学习,进行互联网转型试水,那如今工厂能不能撑过来都是未知数。

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2023年3月份,因为闺蜜的介绍,张总怀着改变公司的业务结构、增加客户的强烈愿望,带公司六名高管一起听了单仁牛商的《视播时代·企业全域营销快速增长总裁导航班》(简称导航班)课程。

她很明白,公司要改革,就必须让全公司一起动起来,没有高层的认知统一,改革一定困难重重。而经过跟高管商量,大家达成共识:走进互联网,借助于短视频时代的机会,重塑公司的经营模式这是唯一正确的道路。

系统班学习升级,重塑企业网销定位!

如果说导航班使企业看到了短视频时代发展的方向,那么系统班则让企业掌握从理论到实际落地的关键!

三月底,张总带着六位高管参加了系统班的学习。

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首先是定位,只有定位清晰了,短视频营销才能有的放矢,才能按照想要达成的结果反推整个过程,搭建整个系统。其次是全域营销策略布局,通过短视频和直播在全网的布局,一方面能获得短视频平台的推荐流量,另一方面在策略性的关键词梳理下,通过内容创作,把重要的公司业务关键词做到把霸词、霸屏、霸网,就能获得长周期、稳定的、精准的搜索流量。

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最后是目标用户的梳理,张总借助单仁博士课程现场的目标用户定位梳理方法,用销售做加法的原理,梳理公司业务,发现自己公司除了现有的汽车配件代工之外,完全有能力在电子产品、新能源、老年康养设备等更多来高成长领域有巨大的拓展机会。快赢项目加速落地,打通大宗订单来源入口!通过系统班的定位、策略,张总及团队对全域营销推广布局及打法更加胸有成竹。但眼下之急是尽快完成营销落地,取得实际性的订单线索!

张总清楚,凭自己的学习,慢慢去边做边悟,周期会很长,所以她选择相信单仁牛商的团队,报名参加以“快获客、快转化”为宗旨的快赢项目,通过快赢专家们提供的一对一辅导,帮助其企业快速布局全网,避免走弯路。

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事实证明,这个决定非常明智,快赢项目加速了张总公司全域营销的落地,最直观的是打通了大宗订单来源入口:

安徽芜湖某企业,在抖音号上找到了长冈电子。按照一般的做法,前期报价之后肯定会有无数次的讨价还价过程。但这次报价后的第二天,对方就要求他们签好合同盖好章,马上去芜湖,价格一分没减。更加意外的是,在芜湖做了深度交流之后,双方就签好了协议。而在协议签订的第二天,就拿到了50%的定金!

除了上述这个订单案例外,张总还特别分享到:

7月28号,与长冈合作多年、占公司业务80%的客户彻底中断了合作。

幸运的是,长冈在单仁牛商学习和接收到的策略打法发挥了作用,从四月份到七月份,长冈连续接到了十多个大客户的合作项目。

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就在7月12号,长冈电子接到了来自浙江台州的客户订单,而这个订单完美接替了原来大客户的业务。

纵观张总公司从互联网试水到全域营销思维改变、定位梳理重塑、再到转化为实打实的订单线索过程,可谓是波澜壮阔!而正因为有了系统的学习,因为有单仁牛商专家团队的协助,再加上张总本人和团队的超级行动力,才有了长冈如今这一订单不断、工厂机器常鸣、人声鼎沸的盛况!


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